Backlinks klingen nach etwas, wofür man eine Agentur und eine Tabelle voller Fachbegriffe braucht. Für ein lokales Unternehmen kann diese Annahme unbemerkt einen der am leichtesten erreichbaren Suchvorteile ungenutzt lassen. Ein Backlink ist einfach eine andere Website, die auf Ihre verlinkt. Die, die einem kleinen Unternehmen tendenziell helfen, sind nichts Exotisches. Es sind die lokalen, ganz gewöhnlichen Erwähnungen in Reichweite eines Inhabers, der bereit ist zu fragen: die Industrie- und Handelskammer, ein Lieferant, die lokale Nachrichtenseite, die Wohltätigkeitsorganisation, die Sie sponsern. Diese Überzeugungen halten viele davon ab, sie zu verfolgen, und keine davon hält einer näheren Prüfung stand.
Mythos: Backlinks sind ein technischer Trick, den sich nur große Unternehmen leisten können
Die Realität: Die Links, die für ein lokales Unternehmen tendenziell am meisten zählen, sind Beziehungen, keine Einkäufe. Eine überregionale Marke gibt vielleicht Geld für Outreach-Kampagnen aus, aber ein Klempner, eine Bäckerei oder ein Zahnarzt steckt bereits in einem Netz lokaler Organisationen, die Websites betreiben: Branchenverbände, Lieferanten, Veranstalter, lokale Wohltätigkeitsorganisationen. Jede davon ist ein Ort, an dem Ihr Name mit einem Link zurück zu Ihrer Website erscheinen kann. Nichts davon erfordert technisches Können. Es erfordert zu wissen, wer bereits einen Grund hat, Sie zu erwähnen, und ihn zu bitten, dabei den Link einzubinden.
Mythos: Sie müssen für Backlinks bezahlen, damit sie zählen
Die Realität: Für Links zu bezahlen kann Ihrer Website eher schaden als helfen, und die wertvollen sind meist kostenlos, weil sie verdient sind. Wenn eine lokale Nachrichtenseite über Ihre Ladeneröffnung schreibt oder ein Lieferant Sie als Händler aufführt, trägt dieser Link ein Signal, das ein bezahlter oft nicht vermitteln kann: Eine echte, unabhängige Website hat sich aus einem echten Grund dafür entschieden, auf Sie zu verweisen. Links von Diensten zu kaufen, die nur existieren, um sie zu verkaufen, bewirkt tendenziell das Gegenteil von dem, was Sie wollen. Der ehrliche Weg ist langsamer, aber es ist der, der auf Dauer tatsächlich Bestand haben kann.
Mythos: Mehr Backlinks schlagen immer weniger
Die Realität: Relevanz und lokaler Kontext zählen oft mehr als die reine Anzahl. Ein Link von einer nahegelegenen, themenverwandten Organisation kann für die lokale Suche mehr Gewicht haben als Dutzende themenfremder Einträge auf generischen Verzeichnisseiten. Statt der Masse hinterherzujagen, hilft es, die Möglichkeiten nach zwei Dingen zu sortieren: wie relevant und lokal die Quelle ist und wie realistisch Sie sie bekommen können. Ein einfacher Weg, Prioritäten zu setzen:
- Hohe Relevanz, leicht zu bekommen: Ihr Eintrag in der Kammermitgliederliste, die Händlerseite eines Lieferanten, ein Partner, mit dem Sie bereits zusammenarbeiten. Fangen Sie hier an.
- Hohe Relevanz, schwerer zu bekommen: ein Beitrag in der Lokalzeitung oder einem viel gelesenen Community-Blog. Lohnt sich zu verfolgen, aber es braucht einen echten Grund, damit sie über Sie schreiben.
- Geringe Relevanz, leicht zu bekommen: Massenverzeichnisse ohne Bezug zu Ihrer Region oder Branche. Diese bringen selten viel, verwenden Sie Ihre begrenzte Zeit also nicht hierfür.
Das Muster: Stecken Sie Ihre Mühe dorthin, wo die Quelle sowohl nah an Ihrem Unternehmen als auch erreichbar ist, und hören Sie auf, jeden möglichen Link als gleich lohnenswert zu behandeln.
Mythos: Ein Link von der Kammer oder der Lokalzeitung ist unerreichbar
Die Realität: Viele dieser Quellen sind erreichbarer, als Inhaber annehmen, weil sie bereits einen Platz für Unternehmen wie Ihres bereithalten. Der Trick ist, zu wissen, wo man suchen muss. Diese Checkliste lässt sich tatsächlich abarbeiten, grob geordnet danach, wie leicht das jeweils tendenziell ist:
- Mitgliedschaften, für die Sie ohnehin zahlen. Industrie- und Handelskammern sowie Branchen- oder Unternehmensverbände veröffentlichen oft ein Mitgliederverzeichnis. Prüfen Sie, ob Ihr Eintrag existiert und auf Ihre Website verlinkt.
- Lieferanten und Marken, die Sie führen. Viele haben eine Seite „Wo zu kaufen“ oder „Händler finden“. Wenn Sie ihre Produkte verkaufen, bitten Sie darum, mit einem Link aufgenommen zu werden.
- Organisationen, die Sie sponsern. Ein lokaler Sportverein, eine Schulveranstaltung oder eine Wohltätigkeitsorganisation, die Sie unterstützen, listet Sponsoren oft auf ihrer Website. Bitten Sie darum, dass Ihr Eintrag einen Link enthält.
- Partner und ergänzende Unternehmen. Wenn Sie Aufträge an ein nahegelegenes Unternehmen weiterempfehlen und es Sie weiterempfiehlt, kann eine gegenseitige Erwähnung auf beiden Websites für beide sinnvoll sein.
- Lokale Nachrichten und Community-Blogs. Ein wirklich berichtenswerter Anlass, ein neuer Standort, eine Gemeinschaftsveranstaltung, ein bemerkenswerter Meilenstein, gibt ihnen etwas Echtes zum Schreiben.
- Lokale Veranstaltungs- und Gemeinschaftskalender. Wenn Sie etwas Öffentliches veranstalten oder daran teilnehmen, verlinken diese Einträge oft zurück zum Veranstalter.
Stellen Sie sich vor, Sie betreiben eine Fahrradwerkstatt. Die Marken, deren Teile Sie verbauen, haben vielleicht eine Händlerseite, auf der Sie erscheinen könnten. Der lokale Radsportverein, dessen Ausfahrten Sie mit betreuen, listet möglicherweise Unterstützer auf seiner Website. Der Gemeinschaftskalender verlinkt vielleicht auf die Reparatur-Sprechstunde, die Sie einmal im Monat anbieten. Nichts davon ist gekaufte Werbung. Es zeigt, welchen Platz Sie wirklich in Ihrer lokalen Gemeinschaft einnehmen, mit einem Link festgehalten, und über solche Erwähnungen können die richtigen Leute zu Ihnen finden.
Mythos: Ein Google-Unternehmensprofil bedeutet, dass Sie keine Backlinks brauchen
Die Realität: Ein Unternehmensprofil und Ihre eigene Website erfüllen tendenziell unterschiedliche Aufgaben, und sie können sich gegenseitig verstärken. Ein Profil hilft Ihnen, in lokalen Einträgen aufzutauchen, aber es liegt auf einer Plattform, die Sie nicht kontrollieren, und es zeigt dem Besucher die Marke dieser Plattform neben Ihrer. Ihre eigene Website auf einer eigenen Domain ist das, worauf diese lokalen Erwähnungen zurückverweisen, und sie ist der Wert, der bei Ihnen bleibt, wenn sich eine einzelne Plattform ändert. Lokale Links zu Ihrer Website zu verdienen ersetzt kein Profil. Es ist der Teil Ihrer Präsenz, den Sie besitzen und ausbauen, statt ihn zu mieten.
Behandeln Sie lokale Links als Nebenprodukt davon, ein echter Teil Ihrer Gemeinschaft zu sein
Der rote Faden in all dem ist einfach: Die Backlinks, die einem kleinen Unternehmen tendenziell helfen, sind keine separate Marketingaufgabe, die Ihrer Woche aufgesetzt wird. Sie sind die natürliche Spur, die ein Unternehmen hinterlässt, das beliefert, sponsert, Partnerschaften eingeht und vor Ort präsent ist. Die Arbeit besteht weniger aus „Linkaufbau“ und mehr darin, zu bemerken, wo Ihr Name bereits hingehört, und höflich darum zu bitten, dass die Erwähnung einen Link enthält. Beginnen Sie mit den Quellen, die Ihnen am nächsten sind, halten Sie die Liste kurz und relevant, und lassen Sie sie mitwachsen, wenn Ihr Unternehmen wächst. Das ist ein Vorteil, den viele Inhaber nie verfolgen, und einer, den Sie ganz ohne technisches Können angehen können.